Pourquoi les banques proposent-elles si peu de produits ISR ?

Alors que s’ouvrira le 28 Septembre, la semaine de l’investissement responsable, IPSOS a fait paraître le 22 septembre dernier une enquête sur la notoriété de l’ISR.

les conclusions sont sans appel, alors que 52% des sondés déclarent investir en bourse, seuls 3% d’entre eux se sont vus proposer un produit ISR par leur établissement financier. Alors que plus d’un français sur deux déclare accorder une place importante aux impacts sociaux et environnementaux de ses placements, aucune information relative à ces impacts ne leur est fournie.  Au delà de l’intérêt des banques pour leurs propres produits de placements, se pose la question de la formation des conseillers bancaires. Comment conseiller efficacement les particuliers quand les seuls indicateurs dont vous disposez sont financiers ? Comment changer de discours et passer du traditionnel « faites nous confiance, nous avons une armée de financiers qui travaillent dans des salles de marché » à un conseil adapté aux souhaits de clients qui peuvent avoir des souhaits extrêmement différents (ne pas financer les marchands d’armes, créer de l’emploi en France, préserver l’environnement,…) ? Même si comme le demande le Forum de l’Investissement Responsable, les établissements financiers se voient obligés de proposer des produits ISR à tous leurs clients, se posera nécessairement un problème de cohérence dans le discours.